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エステサロンをM&Aで売却・買収する方法は？特徴や相場、・事例を解説！

2024年07月22日

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ここ数年で美容エステサロンをM&Aで売却や譲渡を行うオーナーの数が増加しています。

そこで本記事ではエステサロン売却の流れ、メリットや高く売却する方法をまとめました。
この記事を読んでいただくことで、エステサロンを売却する際の疑問点や不安が解消されるでしょう。

記事だけでは解決できない不安や疑問は、経験豊富なアドバイザーがご相談を承っております。
まずは無料相談からご活用ください。

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1 エステサロンM＆A成立までの流れ
2 美容エステサロンの売却金額の相場
3 美容エステサロンを高く売却する方法
4 美容エステサロンの売却を成功に導くポイント３選
5 エステサロン売却の３つのメリット
6 エステサロン業界のM&Aの特徴
- 6.1 業界の特性とM&A
- 6.2 M&Aの主な動機と目的
7 エステサロン業界のM&Aの特徴
- 7.1 業界の特性とM&A
- 7.2 M&Aの主な動機と目的
8 エステサロン業界のM&Aの最新動向
- 8.1 最近のM&A事例
- 8.2 M&A市場のトレンド
9 エステサロンのM&A成功事例
- 9.1 国内の成功事例
- 9.2 海外の成功事例
10 エステサロンのM&A・売却案件の探し方
- 10.1 M&Aマッチングサイトの活用
- 10.2 M&A仲介業者の活用
11 エステサロン業界のM&A・事業承継案件
- 11.1 事業承継の重要性
- 11.2 事業承継を成功させるためのポイント
12 エステサロンを売却するには？　まとめ

エステサロンM＆A成立までの流れ

エステサロン売却成立の流れは一般的なM＆Aの流れと変わりありません。M＆Aの手順については以下の記事に詳しく書かれているので、是非参考にしてみてください。

M&Aのプロセス完全ガイド：検討のステップと5...

M&Aが経営戦略の手法として一般化する中で、どのようなプロセスでM&Aのディールが進行するかわからないといった声を耳にすることが増えました。この記事では、M&Aの基本的な定義とその重要性か…

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美容エステサロンの売却金額の相場

エステサロンの売却価格はサロンの規模/経営状態/市場動向/タイミング/買い手との相性（期待されるシナジーの大きさ）などにより大きく変化します。

その中でも平均すると大体数百万円から千数百万円程度の売却が多いです。
居抜き物件の一般的な相場は300〜600万円ですので、高額であるといえるでしょう。
高額になる理由としては、エステティシャン等の従業員をそのまま引き継ぐ点が大きいです。

一般的に、ノウハウや人材力、ブランド力などの収益につながりやすい点が高く評価されるほど、高額になります。

M&Aにおける売却金額の相場に関する基礎は以下の記事をご確認ください。

会社売却・事業売却の価格に相場はある？M&A...

あなたが「会社を売りたい」と考えたとき、一体いくらで売るのが最適だと思いますか？あなたの会社が５億円の買収予算を持っているとして、どれくらいの規模の会社を買収できると思いますか？ M&Aにおいて「会社の価値（…

美容エステサロンを高く売却する方法

強みを強調する

自社の強みを強調することは売却価格を上げる基本のキです。
M&Aは買い手と売り手の利益が合致して初めて成立します。そのため、買い手のメリットとなるポイントをアピールする必要があります。

特にエステサロンにおいて強みとなり得るのは「人材」と「サービス」です。
例えば人気エステティシャンがいると、経営統合後もすぐに利益を上げられる可能性が高いため、買い手からの印象は良くなります。
またサービスに関しては、例えばサロンの予約サイト等の口コミ評価が高いと、買い手からの印象は良くなります。
さらに、売り手のエステサロンが独自のサービスを提供している場合は、その点を強調すればより高い売却金額を提示できるでしょう。

エステサロンは設備投資が比較的少ない傾向があるため、売却額を左右するのは従業員やサービスの質となります。M&Aを行う際は、これらの点をしっかり検討してください。

リスクを軽減しておく

M&Aにおいて、売却額を下げる要因のひとつに「リスク」があります。
買い手は負債や訴訟など経営全体に影響を与えるものを避けたがる傾向があります。そのため、事業のリスクを減らすことも、売却額を上げるうえで非常に重要なポイントです。負債や訴訟はなるべく整理しておくことが理想です。

また、日々の業務にもリスクは潜んでいます。美容師の質やサービス内容、設備などにネガティブな要素があれば、売却額が引き下がり兼ねません。日々の業務に問題があるのならば、早急に対処することをおすすめします。

なお、経営者だけでリスクを減らすことは難しいと判断した場合は、経営コンサルティング会社やM&A仲介会社等をはじめとした専門家のアドバイスを仰ぐのも１つの手です。多くの会社を見てきた専門家だからこそわかることがあることが多いです。

M&Aでは、簿外債務が論点になることが多くあります。
簿外債務については、以下をご確認ください。

簿外債務とは？M&Aにおける問題点や対応策を...

会社を売却する際に問題となることがある簿外債務ということばを聞いたことはありますか？簿外債務の影響で、買手と問題になり、最悪の場合、訴訟に繋がる恐れもあります。事前に簿外債務を把握することで、会社売却時のトラブルを防…

資料やデータを用意しておく

実際に事業売却をするとなると、非常に多くの資料が必要になります。しかし、どのような資料が必要なのかを買い手に尋ねる行為は、信頼をなくしかねません。そのため、必要となる資料やデータは事前に把握し、漏れなく提示することが大切です。

希望売却額を買い手に提示する際は、その希望売却額となる根拠を示す資料やデータを提示する必要があります。
また、買い手の想定した売却額よりも希望売却額が高ければ、買い手はその根拠を知りたくなり、そこで提示できる根拠となるデータも必要となります。

希望売却額の根拠が薄く、売り手の加算が大きすぎれば、売却額を上げるどころか交渉の余地がないとみなされて交渉が決裂することも珍しくありません。

売却価格のより詳細な決定方法についてはこちらの記事を参考にしてみてください。

会社売却・事業売却の価格に相場はある？M&A...

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美容エステサロンの売却を成功に導くポイント３選

タイミングを考慮する

M&Aでは事業の収益性・将来性がとても重視されます。
言い換えれば、経営が傾いている状態で事業を売却するよりも、安定した収益を上げていいて、今後の成長も見込める状態の時に売却する方がより好条件で成約をすることができます。

また、外部環境との兼ね合いを見ることも大切です。

景気が良い
低金利で資金調達が容易
同業種への投資/M&Aが流行している

などのタイミングであれば、更に高額での成約が実現しやすいです。

事業の将来像にM&Aを組み込み、早い段階からM&Aによる売却を選択肢の１つとして検討しておくことが、適切なタイミングを逃さないためには必要となってくるでしょう。

M&Aや売却をどのタイミングで始めるべきかは非常に難しい問題だといえるでしょう。
M&Aのタイミングに関する詳細は、以下の記事をご確認ください。

M&A・事業承継に必要な期間とは？はじめる適...

M&A・事業承継にはどの程度の期間が必要なのでしょうか。現在、国内企業の3社に2社は、後継者がいないと言われています。そこで、大きな社会問題となっている「事業承継問題」。多くの経営者が、将来的には解決しな…

従業員の離職問題に向き合う

従業員の離職問題はM＆Aとは切っても切り離せないものの１つです。
M&Aが行われると会社の労働環境は大きく変わるため、従業員の中には上手く適応ができずに離職してしまう方も中にはいます。

仮に売却が成功したとしても、多くの従業員が離職してしまってはM&Aの意義が薄れてしまいます。特にエステサロンはエステティシャンのスキルや人柄に依存する側面も大きいため、従業員の離職はできるだけ起こしたくないものです。仮に大量に指名を集めていたエステティシャンが離職するとなれば、事業の存続すら危ぶまれてしまいます。

このような事態を避けるために、M&Aを行う際にはそれと同時に従業員を説得する準備を進めることが多いです。
従業員に打ち明けるタイミングについてもっと詳しく知りたい方はこちらの記事を参考にしてみてください。

会社売却を従業員・社員に公表する、ベストなタイ...

M&Aによる会社売却を公表するタイミングを間違えると、従業員・社員から不信感を持たれ、M&A交渉が破談になる可能性があります。しかし、M&Aにおけるゴールとは、M&Aの契約を締結…

専門家やマッチングサイトを利用する

先にも述べたように、実際にM＆Aを進めていくとなると、様々な資料を揃えていく必要があります。しかし、実際の交渉の場において、自社の強みを効果的に伝えるのは容易ではありません。

その点、これまで様々な案件を捌いてきたM&Aの専門家であれば、その業界における自社の強みやアピールポイントを客観的に評価してくれるでしょう。

また最近では、M＆Aのマッチングサイトも多くなってきています。システムを介すことによって専門家に直接会わずとも適切なアドバイスなどを得られるサイトもあるようです。

弊社が運営するM＆Aナビは、情報掲載から成約完了まで、オンラインならではの手軽さでスピーディーに利用できることが特徴です。
その他のマッチングサイトとの比較はこちらの記事を参考にしてみてください。

【2024年版】M&A・事業承継のおすすめマッチ...

今回はM&A・事業承継マッチングサイトの中から、弊社社員が本気でおすすめできるマッチングサイト20選をご紹介いたします！「どのマッチングサイトを選べばいいのかわからない」「それぞれ仕組みが違って難しい」といっ…

マッチングサイトではなく、M&Aの専門家に相談したい方は以下の記事を参考にしてみてください。

M&Aはどこに相談するのが良い？相談先の選び...

M&Aを検討しているが、どこに相談すればいいかわからない…。そんな悩みを抱えている方も多いでしょう。M&Aは専門的な知識と経験が必要で、適切な相談先を見つけることが成功の鍵となります。事業承継問題を…

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エステサロン売却の３つのメリット

原状回復工事代が不要

店舗を閉鎖して撤退する場合は、店内を原状回復して返すことが義務付けられているケースが多いです。その工事代は通常かなりの金額が必要となります。

また、造作譲渡の場合は、次の入居者に内装/設備/美容器具などを割安価格で譲渡するため、投資した代金はごく一部しか回収することができません。

しかしM&Aは、無形資産、いわゆる立地の良さや人材、運営ノウハウや顧客等を含めて売却価格で売買されるため、より高い金額を得られる可能性が高いです。

有力グループ店の傘下となれば大きな改善が見込める

エステサロンのM＆Aでは有力グループの傘下になる例も珍しくありません。

有名かつ規模の大きいエステサロンのブランドや看板を利用できれば、集客力を飛躍的に高められます。店舗の状況によっては大きな効果が期待できる手段といえます。

スタッフ雇用の維持

廃業や居抜きでの売却を行うと、スタッフの雇用は維持できません。
しかしM&Aという選択肢ならば、エステサロンの場合基本的にスタッフの雇用関係はそのまま引き継がれます。

これまで貢献してくれたスタッフに、会社都合による失業をさせてしまうのは心が痛む者です。M＆Aを行うことによって従業員の雇用を守りつつ売却することができるのです。

エステサロン業界のM&Aの特徴

エステサロン業界は、その特性上、M&Aの対象となることが多いです。その理由としては、業界の成熟度、市場の競争状況、事業規模などが挙げられます。

業界の特性とM&A

エステサロン業界は、一般的には高い利益率を持つ一方で、競争が激しく、顧客獲得のためのマーケティングコストが高いという特性を持っています。そのため、規模の拡大や経営効率の向上を図るために、M&Aを活用する企業が増えています。

また、エステサロン業界は、技術やサービスの多様性が求められるため、新たな技術やサービスを持つ企業をM&Aの対象とすることで、自社の競争力を高めることが可能です。

M&Aの主な動機と目的

エステサロン業界におけるM&Aの主な動機としては、以下のようなものがあります。

事業規模の拡大：市場競争が激しいエステサロン業界においては、規模の拡大は経営の安定化や競争力強化に繋がります。そのため、他社を買収し、店舗数や顧客基盤を増やすことで、事業規模を拡大することが一つの目的となります。

新たな技術やサービスの獲得：エステサロン業界は、新たな技術やサービスが次々と生まれる業界です。そのため、これらを獲得するためにM&Aを行う企業も多いです。

経営資源の最適化：エステサロン業界は、人材や物件などの経営資源が重要となる業界です。そのため、これらの最適化を図るためにM&Aを行う企業もあります。

エステサロン業界のM&Aの特徴

業界の特性とM&A

エステサロン業界は、その特性上、M&Aが活発に行われています。その理由としては、業界の成熟度、市場の競争環境、技術進化のスピードなどが挙げられます。特に、技術進化のスピードは、新たなサービスや施術方法を導入するための重要な要素となっています。

M&Aは、企業が成長を遂げるための一つの手段であり、エステサロン業界においてもその効果を発揮しています。M&Aにより、企業は新たな顧客層を獲得したり、新しい市場に進出したりすることが可能となります。また、他社の技術やノウハウを取り入れることで、自社のサービスを向上させることもできます。

M&Aの主な動機と目的

エステサロン業界におけるM&Aの主な動機と目的は、以下の3つに大別されます。

事業規模の拡大
新たな技術やサービスの獲得
経営資源の最適化

これらの動機と目的は、企業が競争力を保つために必要な要素であり、M&Aはそれらを達成するための有効な手段となっています。

以下の図は、エステサロン業界のM&Aの流れを示しています。

【保存版】エステサロンをM&Aで売却する方法を徹底解説！

エステサロン業界のM&Aの最新動向

M&A市場のトレンド

エステサロン業界のM&A市場のトレンドとしては、以下のような動きが見られます。

大手企業による中小企業の買収：市場の競争が激化する中、大手企業が中小企業を買収し、自社の事業規模を拡大する動きが見られます。これにより、大手企業は新たな顧客層を獲得し、市場シェアを拡大することができます。

海外企業による日本企業の買収：海外のエステサロン業界は、日本と比べて成熟度が高いため、海外企業が日本のエステサロン企業を買収するケースも見られます。これにより、海外企業は日本市場への進出を果たし、日本企業は海外のノウハウを取り入れることができます。

テクノロジー企業との連携：最近では、AIやビッグデータなどのテクノロジーを活用したサービスが増えています。そのため、エステサロン企業がこれらのテクノロジー企業を買収し、新たなサービスを開発する動きも見られます。

エステサロンのM&A成功事例

エステサロン業界におけるM&Aの成功事例は、以下のようなものがあります。

国内の成功事例

国内のエステサロン業界におけるM&Aの成功事例としては、大手エステサロンチェーンが中小のエステサロンを買収し、そのブランド力や顧客基盤を活用して事業を拡大したケースがあります。また、新たな技術やサービスを持つスタートアップ企業を買収し、自社のサービスラインナップを強化したケースもあります。

海外の成功事例

海外のエステサロン業界におけるM&Aの成功事例としては、具体的な事例の公開は少ないものの、一般的には、海外の大手エステサロンチェーンが地域密着型の中小エステサロンを買収し、地域に根ざしたサービスを提供しながら事業を拡大したケースがあります。また、海外市場に進出を図る日本のエステサロン企業が現地のエステサロンを買収し、そのネットワークやブランド力を活用して成功を収めたケースも報告されています。

エステサロンのM&A・売却案件の探し方

エステサロンのM&Aや売却案件を探す方法は、主に以下の2つがあります。

M&Aマッチングサイトの活用

M&Aマッチングサイトは、売り手と買い手をつなげるオンラインのプラットフォームです。エステサロンのM&Aや売却案件を探す際には、このようなサイトを活用することが一つの方法となります。多くのM&Aマッチングサイトでは、業種や地域、売却価格などの条件で検索を行うことができます。また、一部のサイトでは、専門のコンサルタントがマッチングをサポートしてくれるサービスも提供されています。これにより、自社の条件に合ったM&Aや売却案件を効率的に探すことが可能となります。

M&Aナビでは、エステサロンのM&Aの案件を多く掲載しております。エステサロンの売却案件特集ページも用意しているので一度確認してみてください。

>>エステサロンのM&A案件特集を見る

>>M&Aナビに掲載されているM&A案件の一覧を見る

M&A仲介業者の活用

M&A仲介業者は、M&Aのプロフェッショナルであり、売り手と買い手の間で交渉を行う役割を果たします。エステサロンのM&Aや売却案件を探す際には、このような仲介業者を活用することも一つの方法となります。仲介業者は、自社のニーズに合った案件を探すだけでなく、価格交渉や契約手続きなど、M&Aのプロセス全体をサポートしてくれます。また、仲介業者は多くの企業とネットワークを持っているため、公には出ていない非公開の案件を紹介してくれることもあります。

仲介会社を選ぶ際のポイントや注意点は以下の記事を参考にしてみてください。

M&Aはどこに相談するのが良い？相談先の選び...

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