【2024年最新版】眼科（クリニック）のM&Aの市場動向、成功事例や売買戦略を徹底解説

2024年の眼科クリニック業界では、少子高齢化や技術革新、規制の変化などの影響により、M&A（合併・買収）の動向が大きく変化しています。
この記事では、最新のM&A動向や眼科クリニックのM&Aがもたらすメリットとデメリット、そして成功するためのポイントについて詳しく解説しま

2024年の眼科（クリニック）の最新のM&A動向

2024年の眼科クリニック業界におけるM&A（合併・買収）の動向は、複数の要因によって大きく変化しています。
特に、少子高齢化の進行や技術革新、そして規制の変化が市場に影響を与えています。

まず、少子高齢化に伴い、眼科クリニックの需要は増加傾向にあります。
特に、加齢に伴う白内障や緑内障の治療が増加しており、眼科クリニックへのニーズが高まっています。
これにより、投資家や大手医療グループが眼科クリニック市場に注目し、M&Aが活発化しています。
中でも、地方の小規模クリニックの買収が進んでおり、これらのクリニックが大手グループに統合されることで、より効率的な運営が可能となっています。

次に、技術革新がM&Aの動向に影響を与えています。眼科治療における最新のレーザー技術やAIを活用した診断技術の導入が進んでおり、これらの技術を保有する企業やクリニックが注目を集めています。
その結果、技術力のあるクリニックやスタートアップ企業が、大手医療グループや投資ファンドの買収対象となっています。
特に、AI技術を活用した診断支援システムを提供する企業のM&Aが増加しており、眼科診療の精度と効率が向上しています。

さらに、規制の変化もM&Aの動向に影響を及ぼしています。
例えば、2024年に施行された医療法改正により、医療法人の設立や運営に関する規制が緩和されました。
この結果、新規参入が容易になり、眼科クリニック市場への新たなプレーヤーの参入が期待されています。
このような状況下で、既存のクリニックや企業は競争力を維持・強化するためにM&Aを通じて規模を拡大し、資源を効率的に活用する動きが加速しています。

眼科（クリニック）のM&Aのメリット

眼科クリニックにおけるM&A（合併・買収）は、業界内での競争力を高め、経営効率を向上させる手段として重要な役割を果たします。
以下では、眼科クリニックにおけるM&Aの主なメリットを3つに分けて解説します。

経営効率の向上

M&Aを通じて複数のクリニックを統合することで、経営の効率化が可能となります。
統合されたクリニックは、規模の経済を活用できるため、医療機器や薬品の調達コストを削減できるほか、管理部門の統合によって運営コストを抑えることができます。
また、診療プロセスや事務手続きを標準化することで、業務の効率が向上し、患者に提供するサービスの質を維持しつつ、コスト削減が可能となります。
これにより、経営基盤が安定し、競争力が強化されます。

技術と専門知識の統合による診療レベルの向上

眼科クリニックのM&Aにおいては、各クリニックが持つ技術や専門知識を統合することが大きなメリットです。
例えば、あるクリニックが最先端のレーザー技術やAIを活用した診断システムを導入している場合、その技術やノウハウが他のクリニックにも共有されます。
これにより、複数のクリニックが一貫して高い診療レベルを提供できるようになります。
また、専門医のネットワークを拡大することで、難治性疾患への対応や専門性の高い治療を行う体制が整い、患者に対するサービスの質が向上します。
こうした技術と知識の統合は、クリニックの競争優位性を強化し、患者からの信頼を高める要因となります。

ブランド力の強化

M&Aを通じて、眼科クリニックは新たな地域や市場への進出が容易になります。
例えば、都市部に集中していたクリニックが地方のクリニックを買収することで、広範囲にわたる診療ネットワークを構築できます。
これにより、新たな患者層へのアクセスが可能となり、収益の多角化が期待できます。
また、統一されたブランド戦略を展開することで、クリニックの知名度が向上し、患者からの信頼感が高まります。
ブランド力の強化は、新規患者の獲得だけでなく、既存患者の維持にも寄与し、クリニックの長期的な成長を支える要素となります。

以上のように、眼科クリニックにおけるM&Aは、経営効率の向上、技術と専門知識の統合、そして市場拡大とブランド力の強化という多くのメリットをもたらします。
これらの要素が相乗効果を生み出し、クリニック全体の競争力と経営の安定性を高めることに繋がります。

眼科（クリニック）のM&Aのデメリット

眼科クリニックにおけるM&A（合併・買収）は多くのメリットをもたらしますが、同時にデメリットも存在します。
これらのデメリットを理解し、適切に対処することが、M&Aの成功には不可欠です。以下では、眼科クリニックのM&Aにおける主なデメリットを3つに分けて解説します。

組織文化の統合による摩擦

M&Aによって異なるクリニックが統合されると、それぞれの組織文化や経営方針が異なるため、摩擦が生じることがあります。
特に、診療スタイルや患者対応の方法が異なる場合、統合後の運営に混乱が生じる可能性があります。
例えば、あるクリニックでは患者中心の柔軟な対応を重視している一方で、別のクリニックでは効率性を重視している場合、これらの異なる方針を調整することは困難です。
組織文化の統合に失敗すると、スタッフのモチベーションが低下し、離職率が増加する恐れがあります。また、患者にも影響が及び、サービスの質が低下するリスクがあります。
これを避けるためには、M&A前の段階から組織文化の違いを理解し、統合プロセスにおいて柔軟な対応が求められます。

経営リスクの増大

M&Aは、クリニックの規模や事業範囲を拡大する一方で、経営リスクも増大させる可能性があります。
特に、買収する側が十分な資金力を持っていない場合、資金調達に依存することになり、財務状況が悪化するリスクがあります。
また、買収先のクリニックの業績が期待通りに向上しない場合、経営全体に悪影響を及ぼす可能性もあります。
さらに、法規制の変化や市場環境の変動に対する対応が遅れると、新たに統合したクリニック全体に悪影響を及ぼすことも考えられます。
これらのリスクを最小限に抑えるためには、事前のデューデリジェンス（適正評価）を徹底し、慎重にM&Aを進めることが重要です。

患者の満足度の低下

M&Aによってクリニックの経営方針やサービス提供体制が変化することは、患者満足度に悪影響を及ぼす可能性があります。
特に、診療スタイルやサービス内容が大きく変わる場合、患者が不満を抱くことがあります。例えば、M&A後に診療時間が短縮されたり、スタッフが入れ替わったりすることで、患者が慣れていたサービスの質が低下したと感じることがあります。
これにより、患者が他のクリニックに移ってしまうリスクが増大します。
また、M&Aによるコスト削減のために、サービスの質が低下するような施策が取られた場合、長期的には患者数の減少につながる可能性があります。
このようなリスクを回避するためには、M&A後も患者ニーズに対応した高品質なサービスを維持することが求められます。

以上のような課題を克服するためには、事前の準備と綿密な計画、そしてM&A後のフォローアップが不可欠です。
成功するM&Aは、これらのデメリットを最小限に抑え、長期的な成長を実現するための戦略的なアプローチが求められます。

眼科（クリニック）のM&Aの売却価格相場

眼科クリニックのM&A（合併・買収）における売却価格相場は、多くの要因によって変動します。
クリニックの規模、地域、診療科目の専門性、経営状況、さらには将来の成長性など、さまざまな要素が売却価格に影響を与えます。

クリニックの規模と収益性

眼科クリニックの売却価格に最も大きな影響を与える要因の一つが、クリニックの規模と収益性です。
一般的に、クリニックの年間売上や利益が高いほど、売却価格も高くなる傾向にあります。
たとえば、年間売上が1億円を超える大規模なクリニックは、数千万円から数億円の売却価格が設定されることが多いです。
一方で、小規模なクリニックや地方に位置するクリニックの場合、売上や利益が比較的低いため、売却価格も数百万円から数千万円程度になることがあります。

競争環境

クリニックの所在地も売却価格に大きく影響します。
都市部では競争が激しく、患者数の確保が容易であるため、都市部に位置する眼科クリニックは高い売却価格が期待できます。
特に、人口密度が高く、眼科クリニックの需要が高いエリアでは、売却価格が大幅に上昇することがあります。
逆に、地方や過疎地に位置するクリニックでは、患者数が限られているため、売却価格は低めに設定されることが多いです。
ただし、地方でも競争が少なく、地域の中で唯一の眼科クリニックである場合には、相対的に高い売却価格がつくことがあります。

診療科目の専門性

眼科クリニックが提供する診療科目の専門性も、売却価格を左右する要因です。
たとえば、一般的な眼科診療に加えて、レーシック手術や白内障手術などの高度な医療サービスを提供しているクリニックは、設備投資が大きくなる分、売却価格も高く設定されることが多いです。
特に、最新の医療機器を導入しているクリニックや、専門医が多数在籍しているクリニックは、その技術力や専門性が評価され、高い売却価格がつけられることがあります。
一方、一般的な診療のみを行っているクリニックや、設備が古くなっている場合には、売却価格が低くなる傾向があります。

将来性

クリニックの過去の経営実績や、将来の成長性も売却価格に影響を与えます。
過去数年間にわたって安定した収益を上げているクリニックや、今後の市場拡大が期待できるクリニックは、投資家や買収企業から高い評価を受けることが多いです。
特に、電子カルテの導入やオンライン診療の開始など、先進的な取り組みを行っているクリニックは、将来性があると見なされ、売却価格が高くなる傾向があります。
また、後継者問題がないクリニックや、スタッフの定着率が高いクリニックも、経営の安定性が評価されるため、売却価格が上昇する要因となります。

眼科クリニックのM&Aにおける売却価格相場は、クリニックの規模、地域性、診療科目の専門性、経営状況、将来性など、多くの要因によって決まります。
一般的な価格の目安としては、小規模なクリニックで数百万円から数千万円、大規模なクリニックでは数千万円から数億円と幅広く設定されます。
売却を検討する際は、これらの要因を考慮し、専門家のアドバイスを受けながら適切な価格を設定することが重要です。

眼科（クリニック）のM&Aのおすすめ相談先

眼科クリニックのM&Aを成功させるためには、信頼できる相談先を選ぶことが重要です。
ここでは、特におすすめの相談先として、M&AプラットフォームとM&A仲介について紹介します。

M&Aプラットフォーム

M&Aプラットフォームは、オンラインで買収希望者と売却希望者をつなげるサービスです。多くのプラットフォームは、利用者が匿名で取引を進められるため、プライバシーを重視する眼科クリニックにも適しています。
さらに、専門知識を持つアドバイザーがサポートを提供してくれるため、初めてのM&Aでも安心して進められます。
また、豊富な案件情報が掲載されているため、最適な買い手や売り手を見つけやすいのも利点です。

M&A仲介

M&A仲介会社は、買収や売却のプロセス全般をサポートしてくれる専門家です。
彼らは、クリニックの価値評価から交渉、契約締結までのすべての段階をサポートします。
特に、複雑な取引が予想される場合や、売却価格の最大化を目指す場合には、仲介会社の専門的なアドバイスが不可欠です。
また、広範なネットワークを持つ仲介会社は、適切な買い手や売り手を迅速に見つけることができるため、スムーズなM&Aを実現できます。

どちらの方法も、それぞれの強みを持っています。眼科クリニックの状況やニーズに応じて、最適な相談先を選ぶことが成功への鍵となります。

眼科（クリニック）のM&A成功への3つのポイント

眼科クリニックのM&Aを成功させるためには、事前の準備と戦略的なアプローチが不可欠です。
以下では、M&Aを成功に導くための3つのポイントを紹介します。

事前のデューデリジェンス

M&Aにおいて、デューデリジェンス（適正評価）は成功の基盤です。
買い手は、対象クリニックの財務状況、法的リスク、運営効率などを徹底的に調査し、隠れたリスクを洗い出す必要があります。
一方で売り手も、自身のクリニックの価値を正確に把握し、適正な価格設定を行うことが重要です。
デューデリジェンスを怠ると、後から予期しない問題が発生し、M&Aが失敗に終わるリスクが高まります。

組織文化の統合

M&A後の成功には、異なる組織文化の統合が鍵となります。
買収された側とする側で、診療方針やスタッフの働き方が大きく異なる場合、摩擦が生じる可能性があります。
これを防ぐためには、事前に双方の文化や価値観を理解し、柔軟に対応することが求められます。適切なコミュニケーションと共通の目標設定が、スムーズな統合を促進します。

患者対応の継続性

M&A後も患者満足度を維持することが、長期的な成功に繋がります。診療スタイルやサービス内容が大きく変わらないようにし、患者が安心して通い続けられる環境を整えることが重要です。
特に、スタッフの顔ぶれや診療方針の急激な変更は、患者の不満を招きやすいため、慎重に対応することが必要です。

以上のポイントを押さえることで、眼科クリニックのM&Aを成功に導き、持続的な成長を実現することができます。

まとめ

眼科クリニック業界におけるM&Aは、経営効率の向上や技術と専門知識の統合、ブランド力の強化など、多くのメリットをもたらしますが、同時に組織文化の摩擦や経営リスクの増大などのデメリットも存在します。
成功するM&Aを実現するためには、事前のデューデリジェンスや組織文化の統合、患者対応の継続性を重視することが重要です。
これらのポイントを押さえ、戦略的にアプローチすることで、持続的な成長と競争力の強化が期待できます。
M&Aをご検討の方はぜひM&Aナビに一度ご相談ください。

代表取締役社長 瀧田 雄介

株式会社M&Aナビ 代表取締役社長。
大手ソフトウェアベンダー、M&Aナビの前身となるM&A仲介会社を経て2021年2月より現職。後継者不在による黒字廃業ゼロを目指し、全国の金融機関 を中心にM&A支援機関と提携しながら後継者不在問題の解決に取り組む。著書に『中小企業向け 会社を守る事業承継(アルク)』