【2024年最新版】フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aの市場動向、成功事例や売買戦略を徹底解説

本記事では、フランチャイズ加盟店（FC）におけるM&Aの鍵となる要素、その影響、及び成功への道筋について詳しく探求します。
戦略的な計画から財務計画、リスク管理に至るまで、フランチャイズ加盟店（FC）における売却・買収の3つの重要ポイントを深く掘り下げ、業界の専門家や経営者が直面する課題と機会を明らかにします。

この記事を読むことで、医療・病院業界におけるM&Aの全体像を把握することで実際にM&Aを進める際の不安や疑問点を解消できるでしょう。

2024年のフランチャイズ加盟店（FC）の最新のM&A動向

2024年は、フランチャイズ加盟店（FC）市場においてもM&A（合併・買収）が活発に行われた年となりました。
以下に、最新の動向とその背景について詳しく解説します。

業界再編の加速

2024年のM&A市場では、大手企業が中小フランチャイズを買収する動きが顕著でした。
特に飲食業界や小売業界では、規模の経済を追求する企業が増えています。
大手企業は、地域に根ざした小規模フランチャイズを買収することで、迅速に市場シェアを拡大し、競争力を強化しています。

DXの推進

デジタル化・デジタルトランスフォーメーション（DX）が進む中、ITインフラの整備やデータ分析の強化が求められています。
このため、テクノロジー企業との提携や買収が増加しています。
特に、オンライン注文システムや顧客管理システムを強化するために、IT企業とのM&Aが多く見られます。

持続可能性の重視

環境・社会・ガバナンス（ESG）の重要性が高まる中、持続可能なビジネスモデルを構築することが求められています。
環境に配慮した店舗運営や、地域社会との共生を図るフランチャイズが注目されており、ESGに積極的に取り組む企業同士のM&Aが増加しています。

グローバル化

国内市場が成熟する一方で、成長を続ける海外市場への進出が重要となっています。
特にアジアや中南米の新興市場への関心が高まっており、これらの地域に展開しているフランチャイズを買収する動きが活発です。
現地のパートナーシップを強化することで、文化や市場の違いを克服し、スムーズな展開を図る企業が増えています。

中小企業の戦略的M&A

中小企業にとって、規模の拡大や事業の多角化は生き残りのための重要な戦略です。
特に、ニッチ市場に特化したフランチャイズの買収が注目されています。これにより、中小企業は新たな成長機会を得るとともに、競争力を高めることができます。

消費者ニーズの多様化

消費者のニーズが多様化する中、フランチャイズも柔軟な対応が求められています。
健康志向やエコロジー志向の高まりを受けて、これらのトレンドに対応したフランチャイズの買収が増加しています。
例えば、オーガニック食品やサステナブルファッションを扱う店舗の買収がその一例です。

フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aのメリット

フランチャイズ加盟店（FC）のM&A（合併・買収）は、企業にとって多くのメリットをもたらします。
以下に、その中から特に重要な3つのメリットを詳しく解説します。

規模の拡大

フランチャイズ加盟店のM&Aは、市場シェアを迅速に拡大するための有効な手段です。
既存のフランチャイズネットワークを買収することで、新たな顧客基盤と市場へのアクセスが一挙に得られます。
これにより、競争力が向上し、スケールメリットを享受できます。
規模の拡大は、広告やマーケティングコストの効率化、仕入れコストの削減など、経済的な利点をもたらします。

具体例として、大手飲食チェーンが地域の有力なフランチャイズを買収するケースが挙げられます。
このようなM&Aにより、企業は新たな地域に迅速に進出し、その地域特有の消費者ニーズに応えることができます。
また、既存のブランド力と運営ノウハウを活用することで、買収後の統合もスムーズに行えます。

デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進

デジタル時代において、技術革新は企業の競争力を左右する重要な要素です。
M&Aを通じて、フランチャイズ企業は先進的な技術やデジタルソリューションを迅速に取り入れることができます。
特に、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進は、効率的な業務運営と顧客体験の向上に直結します。

例えば、オンライン注文システムや顧客管理システムを持つテクノロジー企業とのM&Aは、フランチャイズに大きな利益をもたらします。
これにより、顧客データの分析やパーソナライズされたサービス提供が可能となり、顧客満足度の向上とリピーターの増加が期待できます。
また、内部プロセスの自動化や効率化が進み、運営コストの削減にも寄与します。

新市場への参入

フランチャイズ加盟店のM&Aは、新たな市場への参入と事業の多様化を促進します。
特に、異なる地域や国への進出を図る際には、現地のフランチャイズを買収することでスムーズな展開が可能です。
現地の市場特性や消費者嗜好に精通した企業を買収することで、リスクを低減しつつ事業を拡大できます。

例えば、国内市場が成熟しつつある企業が海外展開を図る場合、現地のフランチャイズを買収することは効果的な戦略です。
現地企業とのシナジーを生かし、文化や規制の違いに対応しながら事業を展開できます。
また、新市場への参入は、新たな収益源の確保と事業ポートフォリオの多様化にもつながります。これにより、経営リスクの分散と安定的な成長が期待できます。

フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aのデメリット

フランチャイズ加盟店（FC）のM&A（合併・買収）は、多くのメリットをもたらす一方で、いくつかのデメリットも伴います。
以下に、その中から特に重要な3つのデメリットを詳しく解説します。

統合プロセスの複雑さ

フランチャイズ加盟店のM&Aにおける最も大きなデメリットの一つは、統合プロセスの複雑さとそれに伴うコストです。
異なる企業文化、経営スタイル、運営プロセスを持つ企業同士を統合することは容易ではありません。
統合に失敗すると、従業員の士気低下や離職、運営効率の低下など、さまざまな問題が発生します。

統合プロセスには多額のコストがかかります。
システムの統合、店舗の改装、ブランド再編成など、多くの資金と時間を要します。
また、統合期間中は通常の業務が停滞することもあり、その間の売上減少も考慮しなければなりません。これらの要因が重なると、M&Aの初期投資回収期間が長引き、期待した成果を得るまでに時間がかかることがあります。

ブランドイメージのリスク

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、買収先のブランドイメージが大きく影響を与えることがあります。
異なるブランドが統合されることで、消費者に混乱を招く可能性があります。
特に、ブランド価値や企業イメージが異なる場合、既存の顧客基盤が失われるリスクがあります。

例えば、高級感を売りにしているフランチャイズが、廉価路線のフランチャイズを買収した場合、ブランドの一貫性が失われ、消費者の信頼を損なう可能性があります。
また、買収先の企業が過去に問題を抱えていた場合、その悪影響が買収企業にも波及し、ブランド価値を損なうリスクがあります。
これにより、消費者離れが進み、売上の減少につながる可能性があります。

法的・規制上の課題

フランチャイズ加盟店のM&Aには、法的・規制上の課題が伴います。
異なる地域や国に展開しているフランチャイズを買収する場合、それぞれの地域や国の法規制に適合する必要があります。
これには、労働法、税法、商標権、競争法など、多岐にわたる法的な問題が含まれます。

法的・規制上の課題をクリアするためには、専門家の助言や多くの手続きが必要となり、これもまた時間とコストを要します。
さらに、買収先のフランチャイズがこれらの法規制に完全に適合していない場合、後から法的トラブルに発展するリスクがあります。
例えば、労働法に違反していることが発覚した場合、多額の罰金や補償を支払うことになる可能性があります。

フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aの売却価格相場

フランチャイズ加盟店（FC）のM&A（合併・買収）は、多くの企業にとって魅力的な戦略であり、その売却価格相場はさまざまな要因によって決まります。
以下では、FCの売却価格相場に影響を与える主な要因と、その算定方法について詳しく解説します。

売却価格に影響を与える要因

経営実績

フランチャイズ加盟店の売却価格に最も大きな影響を与える要因の一つは、経営実績と財務状況です。
安定した売上と利益を上げている店舗は、高い評価を受けやすくなります。
特に、過去数年間の収益性、利益率、キャッシュフローなどが重要な指標となります。
また、負債の状況や資本構成も評価に影響を与えます。

ブランド力

フランチャイズのブランド力や市場ポジションも、売却価格に大きな影響を与えます。
消費者に強い認知度と信頼を持つブランドは、高い価値を持ちます。市場での競争力や独自性も評価のポイントとなります。
例えば、競争が激しい市場で独自のポジションを確立しているフランチャイズは、買い手にとって魅力的な投資対象となります。

立地

店舗の立地条件や地理的な要因も、売却価格に影響を与えます。
特に、高い集客力を持つ立地や、将来的に成長が見込まれる地域に位置する店舗は、高い評価を受けます。
都市部の繁華街やショッピングモール内の店舗は、地方の店舗に比べて高い価格が設定されることが一般的です。

売却価格の算定方法

収益倍率法

収益倍率法は、フランチャイズ加盟店の売却価格を算定する一般的な方法です。
この方法では、過去の収益に一定の倍率をかけて売却価格を算出します。
倍率は業界の平均値や市場の動向に基づいて設定されます。
例えば、飲食業界では3～5倍程度の収益倍率が適用されることが多いです。

キャッシュフローベースの評価

キャッシュフローベースの評価は、将来のキャッシュフローを現在価値に割り引いて売却価格を算出する方法です。
これは、店舗の収益力や成長性を反映した評価方法であり、詳細な財務分析が必要です。割引率や将来のキャッシュフローの予測が重要な要素となります。

資産ベースの評価

資産ベースの評価は、フランチャイズ加盟店の有形資産と無形資産の価値を評価して売却価格を算出する方法です。
有形資産には、設備や在庫、店舗の不動産などが含まれます。無形資産には、ブランド価値や顧客リスト、ノウハウなどが含まれます。
この方法は、資産の評価が正確である場合に有効です。

市場の動向と売却価格のトレンド

フランチャイズ加盟店の売却価格は、市場の動向やトレンドによっても影響を受けます。
例えば、特定の業界が成長期にある場合、その業界のフランチャイズ加盟店の売却価格は上昇する傾向があります。
逆に、市場が飽和状態にある場合や経済状況が悪化している場合、売却価格は低下することがあります。

また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展や、ESG（環境・社会・ガバナンス）の重要性の高まりも、売却価格に影響を与える要因となります。
これらの要因を考慮し、適切なタイミングで売却を検討することが重要です。

フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aのおすすめ相談先

フランチャイズ加盟店（FC）のM&Aを検討する際、適切な相談先を選ぶことが成功の鍵となります。
特に以下の2つの専門家やプラットフォームを利用することをおすすめします。

M&Aプラットフォーム

M&Aプラットフォームは、売り手と買い手をつなぐデジタルマーケットプレイスです。
これらのプラットフォームでは、フランチャイズ加盟店の情報が公開され、潜在的な買い手がアクセスできる環境が提供されます。
多くの場合、売却意思を持つフランチャイズオーナーはこうしたプラットフォームを活用して、効率的に買い手を見つけることができます。
また、プラットフォームには専門家のアドバイスやマッチング支援も提供されることがあります。

M&A仲介

M&A仲介業者は、専門知識を持つプロフェッショナルです。
彼らは市場調査、評価、交渉、契約の手続きなど、M&Aプロセス全般をサポートします。
特に、フランチャイズ業界の特殊性を理解し、適切な買い手を見つけるためのネットワークを持っています。
仲介業者を通じて、潜在的な買い手との信頼関係を築きながらスムーズな交渉を進めることができます。

これらの相談先を活用することで、フランチャイズ加盟店のM&Aプロセスを効率化し、最良の取引条件を実現することが可能です。
事前に適切な相談先を選定し、専門家のアドバイスを受けながら進めることが成功の鍵となります。

フランチャイズ加盟店（FC）のM&A成功への3つのポイント

フランチャイズ加盟店（FC）のM&A（合併・買収）は、慎重な計画と実行が求められる複雑なプロセスです。
成功するためには、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。

綿密なデューデリジェンス（DD）

デューデリジェンス（DD）は、M&Aプロセスにおける重要なステップです。
買収対象のフランチャイズ加盟店の財務状況、業績、契約内容、法的リスクなどを徹底的に調査します。
このプロセスを通じて、潜在的な問題やリスクを事前に把握し、適切な対応策を講じることができます。
特に、財務状況の健全性や市場でのポジショニング、競争力を評価することが成功の鍵となります。

統合計画の策定と実行

M&A後の統合プロセスがスムーズに進行するかどうかは、事前の計画にかかっています。
統合計画には、組織の再編成、システムの統合、従業員の配置転換など、多岐にわたる項目が含まれます。
また、従業員やフランチャイズ加盟店のオーナーとのコミュニケーションを密に取り、変革に対する理解と協力を得ることも重要です。
これにより、統合後の混乱を最小限に抑え、シナジー効果を最大化することができます。

適切な専門家の活用

M&Aは専門的な知識と経験が求められる分野です。
そのため、M&Aプラットフォームや仲介業者、弁護士、会計士などの専門家を適切に活用することが成功のポイントとなります。
これらの専門家は、デューデリジェンスの実施、契約交渉、法的手続きのサポートなど、多岐にわたる業務を支援します。
専門家のアドバイスを受けることで、リスクを最小限に抑え、最良の条件でM&Aを実行することができます。

フランチャイズ加盟店のM&Aを成功させるためには、綿密なデューデリジェンス、統合計画の策定と実行、適切な専門家の活用という3つのポイントが欠かせません。
これらを押さえることで、M&Aのリスクを軽減し、持続的な成長を実現することができます。
計画的かつ戦略的に進めることで、フランチャイズ加盟店のM&Aは成功への道を切り開くことができるでしょう。

まとめ

いかがだったでしょうか。

本記事では、2024年のフランチャイズ加盟店（FC）におけるM&Aの動向と影響に焦点を当てました。
2024年のフランチャイズ加盟店（FC）のM&A市場は、業界再編、デジタル化、持続可能性の追求、グローバル化、中小企業の戦略的M&A、消費者ニーズの多様化といった多様な要因によって活発化しています。
また、海外市場への進出やニッチ市場への参入も進んでおり、フランチャイズ市場は一層の競争力強化が求められています。
これらの動向を踏まえ、フランチャイズ企業は戦略的なM&Aを通じて、持続的な成長と競争優位の確立を目指すことが重要です。

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代表取締役社長 瀧田 雄介

株式会社M&Aナビ 代表取締役社長。
大手ソフトウェアベンダー、M&Aナビの前身となるM&A仲介会社を経て2021年2月より現職。後継者不在による黒字廃業ゼロを目指し、全国の金融機関 を中心にM&A支援機関と提携しながら後継者不在問題の解決に取り組む。著書に『中小企業向け 会社を守る事業承継(アルク)』