【2024年最新】倉庫業のM&A動向について解説！メリット・デメリットや成功事例について

倉庫業はM&Aが活発な業界の一つであるといえるでしょう。

本記事では、倉庫業のM&Aにおいて、動向やメリット・デメリットを中心に解説していきます。

倉庫業の経営者の皆様がM&Aを進める際に必要な情報が満載ですので是非ご覧ください。

倉庫業とは

倉庫業、物流業界の重要な一角を担う事業です。
簡単に言えば、荷主から預かった商品や原材料を安全に保管し、必要に応じて出し入れする仕事です。

しかし、現代の倉庫業は単なる「物置き場」ではありません。
高度な在庫管理システムや効率的な入出荷作業、さらには付加価値サービスの提供まで、幅広い機能を果たしています。

倉庫業界の市場規模

日本の倉庫業界の市場規模は、2023年時点でおよそ1.5兆円と推定されています。

この数字は、純粋な保管料収入だけでなく、荷役や流通加工などの付帯サービスも含んでいます。

近年、Eコマースの急成長や製造業のサプライチェーン最適化の動きを受けて、倉庫業の需要は着実に増加しています。

特に注目すべきは、高機能な物流センターへの需要です。

自動化設備を導入した大型倉庫や、温度管理機能を備えた特殊倉庫など、付加価値の高い施設への投資が活発化しています。

これらの高機能倉庫は、従来の倉庫と比べて3倍以上の単価で取引されることもあり、市場の質的な成長を牽引しています。

倉庫業のビジネスモデル

倉庫業のビジネスモデルは、基本的に「スペースの賃貸」と「サービスの提供」の2つの要素で成り立っています。
スペースの賃貸は、荷主企業に対して保管スペースを提供し、保管料を得るモデルです。
倉庫業の基本的な収入源だといえるでしょう。
一方、サービスの提供は、単なる保管にとどまらず、入出荷管理・在庫管理・流通加工（ラベル貼りや梱包など）・配送手配などのサービスを提供します。
これらの付加価値サービスが、現代の倉庫業の競争力の源泉となっています。

倉庫業務の課題

倉庫業界は成長産業である一方で、いくつかの課題にも直面しています。

• 人手不足：労働集約的な作業が多く、慢性的な人手不足に悩まされています。
• 設備の老朽化：多くの倉庫施設が高度経済成長期に建設されており、更新投資が必要です。
• 環境対応：CO2排出削減や省エネルギー化への取り組みが求められています。
• デジタル化への対応：在庫管理システムの高度化やロボット導入など、ITへの投資が不可欠です。
• 競争激化：大手物流企業の参入や、Eコマース企業による自社倉庫の設立により、競争が激しくなっています。

これらの課題に対応するため、多くの倉庫業者が事業の効率化や高付加価値化を模索しています。
その一つの手段として、M&A（合併・買収）が注目されているのです。
規模の拡大や機能の補完、新技術の獲得などを目的としたM&Aが、業界の再編を促進しています。

倉庫業のM&Aとは？基本概念と背景

M&Aの定義

M&Aとは「Mergers and Acquisitions」の略で、日本語では「合併と買収」を意味します。簡単に言えば、企業同士が一緒になったり、ある企業が別の企業を買い取ったりすることです。

M＆Aの目的

倉庫業におけるM&Aの主な目的は以下のようなものがあります。

• 事業規模の拡大：より多くの倉庫スペースや顧客を獲得し、規模の経済を実現する
• 地理的拡大：新しい地域や市場に進出する
• サービスの多様化：新たな物流サービスや技術を取り込む
• 競争力の強化：業界内での地位を向上させる
• 効率化：重複する機能を統合し、コストを削減する

倉庫業界におけるM&Aの重要性

倉庫業界でM&Aが重要視される背景には、以下のような業界特有の事情があります。

1. 競争激化への対応：Eコマースの急成長や大手物流企業の参入により、業界の競争が激化しています。M&Aを通じて規模を拡大し、競争力を維持・強化することが求められています。
2. 技術革新への対応：IoT、AI、ロボティクスなどの新技術が倉庫業に大きな変革をもたらしています。これらの技術を持つ企業との合併や買収により、迅速に技術力を獲得できます。
3. 顧客ニーズの多様化：荷主企業は、保管だけでなく、在庫管理、流通加工、配送までを一貫して担える物流パートナーを求めています。M&Aにより、これらの機能を補完し、総合的なサービスを提供できるようになります。
4. 効率化の必要性：人手不足や設備の老朽化など、業界全体の課題に対応するには、大規模な投資や効率化が必要です。M&Aを通じて経営資源を集中させることで、これらの課題に効果的に対応できます。

倉庫業における近年の市場規模

倉庫業におけるM&Aは、近年日本で注目されており、特にEC市場の拡大と物流ニーズの増加が背景にあります。
アマゾンや楽天などの影響で、倉庫スペースへの投資が増加し、人手不足や輸送コスト上昇による物流効率化がM&Aの動機となっています。
市場規模の正確な数値は不明ですが、2020年以降、物流業界全体のM&Aは増加傾向にあり、大手企業による中小倉庫業者の買収や外資系企業の参入が見られます。
主な取引例としては、GLPや日本通運が倉庫業の買収を進めています。今後もEC市場の成長や物流自動化が進む中、業界再編や効率化を目的としたM&Aはさらに活発化する見通しです。

倉庫業のM&A事例

倉庫業界では近年、様々なM&A事例が見られます。ここでは、業界に大きな影響を与えた代表的な事例を3つ紹介します。これらの事例を通じて、倉庫業界のM&Aの特徴や傾向を理解することができるでしょう。

三井倉庫のソニーサプライチェーンソリューションの買収

三井倉庫は、ソニーの物流子会社であるソニーサプライチェーンソリューション株式会社（現・三井倉庫サプライチェーンソリューション株式会社）の株式66.6%を取得し、三井倉庫ロジスティクス株式会社を設立しました。

「三井倉庫サプライチェーンソリューション」事業開始

セイノーホールディングスによる丸久運輸のグループ化

2021年4月、大手総合物流企業のセイノーホールディングスが、関東圏で倉庫業を営む丸久運輸の全株式を取得し、完全子会社化しました。
この事例は、大手物流企業による地域密着型の中堅倉庫業者の買収という形で、地域戦略と専門性獲得を同時に実現したM&Aとして注目されています。

セイノーホールディングスについてのお知らせ

SBSホールディングスによる東洋運輸倉庫の合併

2023年1月、物流大手のSBSホールディングスが、老舗の倉庫業者である東洋運輸倉庫を吸収合併しました。
特に、優良な顧客基盤と質の高い倉庫資産の獲得という点で、戦略的なM&Aの好例と言えるでしょう。

ＳＢＳロジコム／ＳＢＳロジコムと東洋運輸倉庫が合併

今後も、業界再編や競争力強化を目的としたM&Aが続くと予想されます。
特に、自動化技術やデータ分析能力を持つ企業、戦略的な立地に優良な倉庫資産を持つ企業が、引き続きM&Aの主要なターゲットになると考えられています。

倉庫業のM&Aのメリット

売り手側のメリット

倉庫業のM&Aは、売り手側に多くのメリットをもたらします。
まず、M&Aを通じて事業価値を最大限に引き出すことが可能です。

倉庫業においては、企業が持つ資産やリソースを有効活用し、スケールメリットを享受することが重要です。
M&Aにより、事業価値を高め、売却価格の向上が期待できます。

次に、経営の負担軽減も大きな利点です。特に中小規模の企業では、経営資源や人的資源の不足が課題となることが多く、大手企業との統合により経営の効率化が図れます。

さらに、M&Aはリスクの軽減にもつながり、市場の変動や経済状況の不安定さに対して、リスク分散が可能です。

加えて、従業員の雇用を守ることができ、事業継続により転職や解雇のリスクが軽減されます。

最後に、M&Aを通じて専門性や強みを活かし、大手企業との統合で広範なネットワークやリソースを得ることができます。これらのメリットにより、売り手側は経営の効率化や安定性を確保し、事業の成長を促進できます。

買い手側のメリット

ここでは、買い手側がM&Aを通じて享受できる主な利点について詳しく説明します。

まず、買い手側にとってM&Aの最も大きなメリットの一つは、迅速な市場拡張です。

特に、成長を目指す企業にとって、M&Aは新たな市場や地域に迅速に進出する手段となります。

既存の倉庫業者を買収することで、買い手はすぐに新しい顧客基盤や物流ネットワークを利用できるようになります。
次に、M&Aによって買い手側は競争力を強化することができます。

市場における競争が激化する中で、他社に対する優位性を確保するために、より多くのリソースやサービスを持つことが重要です。

倉庫業者を買収することで、買い手側は運営規模を拡大し、コスト削減や効率化を実現することが可能です。
さらに、買い手側はM&Aを通じて技術やノウハウの取得ができます。

特定の倉庫業者が持つ先進的な技術や運営ノウハウを吸収することで、買い手側の業務運営を改善し、さらなる成長を促進することができます。

特に、倉庫業界では新しい物流技術や効率的な運営方法が競争力を左右するため、これらを獲得することは大きな利点です。

また、M&Aによって買い手側はリスク分散を図ることができます。

事業の多角化を進めることで、特定の市場や地域のリスクを軽減することができます。

例えば、倉庫業者を買収することで、新たな物流分野に参入し、既存の事業と組み合わせることでリスクを分散することが可能です。
最後に、買い手側はM&Aを通じてスケールメリットを享受することができます。

大規模な運営を実現することで、コスト削減や資源の最適化が可能になり、全体の効率を高めることができます。

これにより、競争力を高めつつ、利益の最大化を図ることができます。

以上のように、買い手側はM&Aを通じて市場拡張、競争力強化、技術取得、リスク分散、スケールメリットの享受といった多くのメリットを得ることができます。

倉庫業のM&Aのデメリット

買い手側のデメリット

以下では、買い手側がM&Aを進める際に考慮すべき主なリスクと課題について詳しく説明します。

まず、M&Aに伴う最も顕著なデメリットの一つは、統合プロセスの複雑さです。買収後には、買い手側と売り手側の業務プロセスやシステムの統合が必要になります。このプロセスは多くの時間とリソースを要し、適切に管理しないと運営上の混乱や効率の低下を引き起こす可能性があります。

次に、M&Aの際に発生する可能性がある「統合コスト」が挙げられます。

統合には、システムの統一や人材の再配置、プロセスの調整など、多くのコストがかかります。

これらのコストは、事前に計画しておく必要があり、予期しない費用が発生することもあります。

また、M&Aによって発生する「文化的な違い」も大きな課題です。

買い手側と売り手側の企業文化が異なる場合、統合後に社員のモチベーションや働きやすさに影響を及ぼすことがあります。
文化の違いを理解し、うまく調整することが求められます。

さらに、買い手側はM&Aによって「過剰な負債」を抱える可能性があります。
買収資金を調達するために、多額の借入を行う場合、買い手側の財務負担が増加し、これが長期的なリスク要因となることがあります。

特に、大規模なM&Aでは、このリスクが顕著になることがあります。

最後に、M&Aに伴う「顧客関係の変化」も考慮すべき点です。
買収によって、顧客が変わることやサービスの提供方法が変わることがあります。

これにより、顧客の信頼を損なう可能性があり、顧客の維持や新規獲得に影響を与えることがあります。
これらのデメリットを理解し、適切に対策を講じることで、買い手側はM&Aのリスクを最小限に抑えることができます。

倉庫業のM&Aの売却相場

中小企業向け価格算定方法

倉庫業のM&A（合併・買収）における売却相場の価格算定方法は、売却する企業の価値を適切に評価するために重要なプロセスです。以下では、倉庫業界での価格算定の主な方法について説明します。

コストアプローチ

年倍法:倉庫業の企業価値評価に適した手法です。

まず、過去3年間の平均税引後利益を算出し、4〜5年の倍数を乗じて基本的な企業価値を求めます。
次に、不動産価値、設備状態、立地条件、顧客基盤、技術力などの調整要因を考慮します。

さらに、eコマースの成長による業界動向、地域の競合状況、規制環境の変化などのリスク要因を検討します。
最後に、これらの要素を総合的に評価し、最終的な企業価値を決定します。

この方法により、倉庫業の特性を反映した、より正確な企業価値評価が可能となります。

マーケットアプローチ

マルチプル法:類似企業との比較で企業価値を評価する手法です。

倉庫業では、EBITDA、売上高、純資産などの主要財務指標に加え、EV/EBITDA、PER、PBRといったマルチプルを使用します。

業界特有の指標として、平方メートルあたりの収益、稼働率、顧客契約期間も重要です。

評価手順は、類似企業選定、データ収集、マルチプル計算、適用、結果分析の順です。

地理的要因、企業規模の差異、特殊な資産負債にも注意が必要です。

これらの倉庫業の特性を反映した指標を用いることで、より精度の高い企業価値評価が可能となります。

これらの方法を用いて、自社の価値を適切に評価し、適正な売却価格を設定することが重要です。

売却価格に影響する業界特有の事情

倉庫業のM&A（合併・買収）において、売却価格は業界特有の事情によって大きく影響を受けることがあります。

ここでは、倉庫業界のM&Aにおける売却価格に影響を与える主な業界特有の事情について詳しく説明します。

まず、倉庫業界では「ロケーション」が売却価格に大きな影響を与える要素の一つです。

倉庫の立地条件が良い場合、例えば主要な交通インフラや物流ハブに近い場所に位置している場合、その価値は高く評価されることがあります。
立地が良いと、物流効率が向上し、運営コストが削減されるため、買い手にとって魅力的なポイントとなります。

次に、「設備とインフラの状態」も重要な要素です。
倉庫業は、設備やインフラの整備状況が業務の効率に直結するため、設備の状態が良好であることや、最新の技術が導入されていることが評価されます。
老朽化した設備やインフラの更新が必要な場合、修繕や更新にかかるコストが売却価格に影響する可能性があります。

さらに、「契約や顧客基盤」の状況も売却価格に影響を及ぼします。
長期的な契約や安定した顧客基盤を持つ倉庫業者は、収益の安定性が高いため、売却価格が高く評価されることがあります。
逆に、契約が短期であったり、顧客基盤が不安定であったりする場合、リスクが高く評価され、売却価格に影響を与えることがあります。

「業界の競争状況」も重要です。倉庫業界の競争が激しい場合、競争に対応するためのコストや戦略が影響し、売却価格に影響を与えることがあります。
競争が少ない場合、安定した市場シェアや価格設定が評価されることが多いです。

「規制や法的要件」も売却価格に影響を及ぼします。
倉庫業界には、地域ごとに異なる規制や法的要件が存在するため、これらの要件に適合しているかどうかが重要です。

規制に適合していない場合、改善のためのコストが売却価格に影響することがあります。

以上のように、倉庫業のM&Aにおける売却価格には、業界特有の事情が大きく影響します。これらの要素を理解し、評価に反映させることで、より正確な価格算定が可能となります。

M&Aの進め方

戦略の策定・準備

倉庫業のM&A（合併・買収）を成功させるためには、戦略の策定と準備が欠かせません。このプロセスでは、以下のステップが重要です。
M&Aを成功させるためには、まず目的を明確にし、ターゲット企業を慎重に選定することが重要です。

戦略策定にはリソース評価とリスク管理も含まれ、詳細なタイムラインとステップの設定が必要です。

また、社内外のステークホルダーとの適切なコミュニケーションも欠かせません。

これらを通じて、M&Aのプロセスをスムーズに進めることができます。

マッチング

倉庫業のM&A（合併・買収）における「マッチング」は、成功するM&Aのために非常に重要なステップです。
マッチングプロセスでは、買い手と売り手の企業が適切に合致することを確認するためのさまざまな活動が行われます。
以下では、マッチングの主要な要素について説明します。

マッチングの第一歩は、売り手企業に合う買い手企業を特定することです。

業界データベースやM&Aマッチングサイト、仲介会社を活用してターゲット企業を見つけます。

シナジーの評価（地理的補完性、顧客統合、技術的相互補完）や企業文化の適合性も重要です。
財務状況や業績を分析し、リスクを把握した上で透明性のある取引を心がけ、双方の期待と目標を調整することで、成功するマッチングが実現できます。

交渉

倉庫業のM&A（合併・買収）における「交渉」は、成功に向けた重要なステップです。

交渉プロセスでは、買い手と売り手が条件を調整し、合意に達するために多くのやり取りが行われます。以下では、交渉の主要なポイントと成功のための戦略について説明します。
交渉開始前に、双方のニーズと目標を明確にすることが重要です。

初期提案では価格や条件を提示し、条件調整を行います。

柔軟な対応と信頼関係の構築がスムーズな交渉に繋がります。

リスク管理も重要で、予測されるリスクに対策を講じることが求められます。
最終的には、交渉結果を契約書に正確に反映させ、合意内容を文書化することで、後々のトラブルを防げます。

契約・クロージング

「契約・クロージング」はM&Aの最終段階で、契約書の作成、クロージング準備、ミーティング、リスク管理が重要です。
契約書には取引条件を詳細に記載し、法務専門家のチェックを受けるべきです。
クロージング準備では必要な書類や手続きを整え、クロージングミーティングで最終確認と署名を行います。
リスクを再確認し、問題発生時の対策を整えた後、アフタークロージングで統合プロセスを監視し、長期的な成功を確保します。

今後の物流業界の展望とM&Aの役割

物流業界は、テクノロジーの進化、eコマースの拡大、消費者需要の多様化により大きな変革を迎えています。

AIやIoTの導入で物流の最適化が進み、即時配送や柔軟なサービスが求められています。また、持続可能な物流の重要性も高まっています。

これらの変化に対応するため、M&Aは重要な戦略となっています。M&Aにより、規模の拡大が実現し、広範な物流ネットワークの構築や競争力の向上が可能になります。また、テクノロジー企業とのM&Aで新技術の迅速な導入が図れ、業界の変化に柔軟に対応できます。

さらに、M&Aは新たな市場やサービスへの進出を可能にし、市場変化への適応を促進します。持続可能な物流の推進にも貢献し、環境負荷の低減に取り組むことができます。

このように、M&Aは物流業界の変革と成長に多面的な役割を果たし、業界の未来を形作る重要な要素となっています。

M&A仲介会社

倉庫業のM&Aにおいて、M&A仲介会社は重要な役割を果たします。
仲介会社は買い手と売り手の調整、交渉サポート、契約書作成支援などを行い、取引をスムーズに進めます。

選択のポイントは、業界経験、実績、専門知識、コミュニケーション能力です。
倉庫業に精通した仲介会社が望ましいでしょう。費用は成功報酬型や固定報酬型があり、状況に応じて選びます。

また、仲介会社はプロセス全体の管理も担当し、取引の成功率を高めます。

適切な仲介会社を選ぶことで、M&Aを成功に導くことができます。

M&Aマッチングサイト

M&Aマッチングサイトは、倉庫業のM&Aで買い手と売り手を効率的につなぐオンラインプラットフォームです。

企業情報の掲載、検索機能により、適切な相手を見つけやすくします。

主な利点は、コスト効率の高さ、迅速な情報収集、広範なネットワークへのアクセスです。

ただし、情報の正確性確認やセキュリティ面での注意が必要です。一部のサイトではマッチングに関するサポートも提供されています。

これらの特徴を理解し適切に活用することで、M&Aプロセスをより効果的に進めることができます。

代表取締役社長 瀧田 雄介

株式会社M&Aナビ 代表取締役社長。
大手ソフトウェアベンダー、M&Aナビの前身となるM&A仲介会社を経て2021年2月より現職。後継者不在による黒字廃業ゼロを目指し、全国の金融機関 を中心にM&A支援機関と提携しながら後継者不在問題の解決に取り組む。著書に『中小企業向け 会社を守る事業承継(アルク)』