スモールM&A 3つの分かれ目 社長ひとりでも売れる会社、黒字でも売れない会社

「うちみたいな小さな会社に、買い手なんて出てくるのか」——年商数億円規模のオーナーから、私たちは何度もこの言葉を聞いてきました。結論から言えば、社長おひとりの会社でも買い手が見つかるケースは珍しくありません。ただ現場では、同じような規模でも、すんなり買い手が見つかる会社と、黒字なのに途中で話が止まる会社に、はっきり分かれます。その差は運でも業種でもなく、多くの場合「事前にどこまで整理できているか」——現場で繰り返し見てきた3つの分かれ目です。

• ✓ 分かれ目①｜決算書と実態の乖離——「会社と社長の財布」が一体のままでは正しく評価されない
• ✓ 分かれ目②｜社長への依存——あなたが抜けたら回らない会社は、そのままでは買えない
• ✓ 分かれ目③｜「とりあえず売りたい」——売却後の人生まで含めた整理が欠かせない

こんな方におすすめ

• ✓年商5億円以下・従業員10名前後の会社を経営している
• ✓「うちの規模でも売れるのか」を一度確かめてみたい
• ✓会社の経理や取引が、社長個人とほぼ一体になっている
• ✓自分が抜けたら会社が回らない、という自覚がある
• ✓「いつかは売却も」と思いつつ、何から手をつけるか決まっていない
• ✓周りにM&Aのことを相談できる相手がいない

セミナー概要

当日お話しする内容

1. ✓ 数字で見るスモールM&Aのいま——小さな会社に買い手が現れる理由
2. ✓ 分かれ目①：決算書と実態の乖離（「会社と社長の財布」／評価の仕組み）
3. ✓ 分かれ目②：社長への依存（属人性とロックアップ／相性で選ぶ買い手）
4. ✓ 分かれ目③：「とりあえず売りたい」（ライフプラン・配偶者・意思決定の遅れ）
5. ✓ 「売れる会社」側に移るために、今日からできること

※それぞれの具体的なケースと整理のヒントは当日のセミナーでお話しします。

※事例はすべて特定できない形に加工しています。内容は一般論としての情報提供であり、個別の税務・法務アドバイスではありません。

登壇者

森永 和憲

株式会社M&Aナビ 企業情報部 部長

年商1〜5億円・従業員10名前後の会社を中心とした、いわゆる「スモールM&A」の支援に特化。チームでの支援実績は100社以上、自身も10数件の成約を担当してきた。決算書の整理から買い手との相性の見極め、譲渡後の従業員への配慮まで、小さな会社ならではの論点に一貫して向き合っている。「売ると決めていない段階の壁打ち」からの伴走を強みとする。

開催概要